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供销合作社情况[2018]18期

发布日期:2018-8-8 浏览次数: 214次

                                                                 甜蜜“触电” 一“网”情深——江苏省庆缘康公司推进电子商务建设实现可持续发展


        江苏省庆缘康生物科技公司是一家从事蜂产品和新型保健品生产型企业,被广大消费者誉为“酿造甜蜜”的企业。过去多年销售一贯制,面向经销商、超市、实体店销售,受限于销售半径,且超市准入门槛高、环节费用多、货款回笼慢,企业发展缓慢。近几年来,该公司更新发展理念、创新商业模式,顺应互联网经济时代大潮,发展电子商务,甜蜜“触电”,一“网”情深,企业发展蒸蒸日上,生产经营红红火火。2017年,该公司实现开票销售1.2亿元,其中50%为网络销售,今年上半年,公司实现开票销售8200万元,其中,近55%为网络销售,预计公司今年可实现销售1.8亿元以上,其中,电商销售额可突破1个亿,该企业计划通过三到五年的努力,实现在“中小板”或“创业板”挂牌上市的目标。
         优选电商经营模式。2014年,该公司从企业实际出发,选择B2C电子商务模式,借助第三方平台——“淘宝天猫”,创建了“妙语旗舰店”,一举突破了原有的销售半径和地域的限制,直面全国各地消费者,扩大了产品销量、减少了中间环节费用,及时回笼了贷款,公司形成了线上、线下两大销售渠道融合发展的态势。
        注重新品研发。该公司适应消费者追求绿色消费、保健养生消费的消费趋势,近年来不断加大研发投入,开发出一批新品,源源不断地投放线上销售。他们先后与上海复旦大学、江南大学、盐城工学院等高等院校开展技术合作,并取得丰硕的成果。目前,庆缘康生物科技公司持有国家食品药品监督管理总局颁发的“国字头保健食品批文”17件、发明专利2项、实用新型专利16项。去年企业销售总额中新品销售占总销售的50%,今年上半年新品销售占销售总额达60%。
        加强品牌质量建设。多年以来,该公司十分重视产品质量建设和自主品牌的打造,企业从原料收购到生产销售全过程实行严格的溯源管理。目前,公司注册的“妙语”牌系列蜂蜜产品和17个新型保健品在线上、线下拥有一大批忠实的“粉丝”,公司生产的“天然维生素”、“果蔬酵素”、“乳清蛋白粉”三大主力保健品持续保持全网销售第一,公司正常情况下每天发货量在1到2万单。
         广纳电商人才。人才是企业发展基石。近年来,庆缘康公司十分重视富有活动、具有创造性的电商人才的培养和引进。他们在上海成立于网上销售中心,现有从业人员达20余人。与此同时,他们在县总社的帮助指导下,一手抓成熟的专业人才引进,一手抓具有相关专业的大中专毕业生的招录、培训,企业聘请客籍专业教授作为企业技术顾问,与南京农林大学、江南大学等高等院校建立长期合作关系,企业先后引进培养了5名硕士研究生、30多名大专、本科生,为企业可持续发展奠定了坚实的基础。